Как готовиться к собеседованию? 8 факторов, которые важно учесть.

Оставили самых подходящих, чье резюме внутри себя содержит прямо все требования заказчика, а владельцы этих рукописей подходили под номинацию идеальный сотрудник года.

И вот собственно история одно из этих кандидатов.  

Это был очень профильный кандидат, отлично знал рынок и что самое главное хорошо знал продукт. Он был из отрасли, с необходимым образованием, с опытом работы на производстве, с одной стороны, и опытом продаж с другой.


Затяжное первичное собеседование, убеждаюсь в том, что написанное соответствует действительности, проверка на адекватность, тест на соответствие корпоративной культуры. Все сходиться.

Дрожащей рукой, сдувая пылинки с резюме, я отправляю его заказчику, сдобрив его продающим сопроводительным письмом. И, о чудо! Заказчик захотел с ним встретиться!

Понимаю, что кандидата нужно подготовить к встрече, звоню, начинаю монолог, но слышу... 

Юля! Я и так всё знаю, я тёртый калач, не первый год замужем, разберусь... 

Ну оооооккккк... Подумала Юля... 

И что в итоге? 

Скомканное собеседование, слабая самопрезентация, от волнения забыл все цифры, толком не смог рассказать свое видение продвижения продукта на рынке, растерялся... В общем, как в том анекдоте, "не шмогла"... А общаясь со мной на первичном собеседовании, был как орел, которому все горы по крыло.

... И главная мысль в конце.


Пожалуйста, дорогой соискатель, не делай так!!! Готовься!


Что нужно обязательно сделать перед собеседованием:

Подготовить продающую самопрезентацию, включая достижения, проговорить ее вслух несколько раз;
Повторить "матчасть": воронку продаж для продажников, план счетов для бухгалтеров, воронку подбора для рекрутеров;
Понять, осознать и уметь вербализовать свои сильные и слабые стороны;
Уметь объективно и правильно говорить о причинах ухода, даже если они были инициированы работодателем.
Подготовиться к вопросу: "Почему Вы хотите работать именно в нашей компании?"
Проанализировать корпоративную культуру компании, представить себя в этой культуре, в этой компании;
Проанализировать Ваши зарплатные ожидания, насколько Вы в рынке. Объективно оценить свои запросы.
Будьте максимально честными и открытыми. Этот пункт должен быть наверное в самом начале... Любое вранье выйдет наружу рано или поздно. И плохо будет всем!
Важно помнить: HR не может проверить весь Ваш профессионализм, для этого есть тесты и беседа с нанимающим менеджером. Но он может проверить Ваши ценности, соответствие корпоративной культуре, мотивацию, совместимость с руководителем. Будьте максимально вежливы и доброжелательны.


И поделитесь, какие провалы были у вас на собеседовании?